Время распродаж:

Скидки работают всегда. а перед новогодними праздниками девелоперы и риелторы стараются привлечь покупателя интересными и выгодными предложениями. уходящий год не станет исключением

На рынке премиальных новостроек столицы уже подводят итоги. Пока предварительные. По данным аналитического отдела компании Tweed, за 11 месяцев 2016 года недвижимости продано на 42,5 млрд руб. с учетом скидок. Для сравнения: за весь 2015 год итоговая сумма продаж составила около 49,2 млрд руб. (в пересчете на сопоставимый курс). Согласно оптимистичному прогнозу компании, в 2016 году общий объем выручки за премиальную недвижимость может сравняться с показателями 2015 года и даже превысить их.

В ноябре 2016 года, по данным риелторов, сохранилась тенденция предыдущих месяцев: самый высокий уровень продаж показали компактные квартиры рациональных бюджетов и большие дорогие лоты с существенным дисконтом.

По информации Tweed, средний бюджет проданной квартиры составил 73,5 млн руб. (в октябре 2016 года — 65,9 млн руб.); средняя стоимость квадратного метра — 675,8 тыс. руб. за 1 кв. м. (месяц назад — 653,3 тыс. руб.); средняя площадь проданной квартиры — 109 кв. м (раньше — 101 кв. м).

«Оживления покупательской активности, которого все ждали осенью, в ноябре так и не наступило», — комментирует генеральный директор агентства Tweed Ирина Могилатова. Впрочем, по словам эксперта, по сравнению с сентябрем и октябрем 2016 года спрос не упал, и есть все основания ожидать традиционного оживления на рынке в первый месяц зимы в связи с периодом новогодних скидок.

Затишья не будет

«В любой год, даже в кризисный, перед Новым годом рынок оживал, и в этом году мы не ждем затишья, тем более что в следующем цены на недвижимость, полагаем, немного подрастут. Поэтому мы подготовили хорошие предложения во всех сегментах, в которых работаем», — подчеркивает директор департамента продаж компании «Магистрат» (входит в ГК «Интеко») Ольга Павлова.

По мнению директора розничных продаж «Группы ПСН» Екатерины Тейн, в декабре, как правило, наблюдается повышенный интерес со стороны покупателей и рост продаж. В этом году положительная динамика должна сохраниться.

Руководитель управления продаж «Лидер-Инвест» Алексей Лысенко
Активность покупателей накануне новогодних праздников традиционно растет благодаря активности девелоперов. Ежегодно разрабатываются приятные бонусы и специальные акции в качестве подарка к Новому году

Кстати, новогодние акции — дополнительный способ достичь намеченного уровня продаж в обмен на меньшую цену. По словам Ольги Павловой, куда обиднее не сделать скидку и отдать готовых к покупке клиентов конкурентам — поэтому риелторские компании предоставляют новогодний дисконт, даже если план продаж давно выполнен.

«В течение года покупатели присматриваются к предложениям застройщиков и выбирают квартиру мечты, формируя отложенный спрос. На итоговой распродаже года понравившееся жилье можно купить по максимально привлекательным ценам или получить бонусом к покупке машино-место, отделку, электронную или бытовую технику», — констатирует Алексей Лысенко.

Карнавал скидок

Принято считать, что скидки и акции распространяются только на комфорт-класс, однако в сегменте дорогого жилья они тоже имеют место. Например, в элитном жилом квартале I’M действует 5%-ная скидка на пул квартир и апартаментов из 25 лотов. Как пояснила Екатерина Тейн, это объекты абсолютно разных площадей и планировок, так что каждый покупатель найдет свой, эксклюзивный вариант.

Элитный жилой квартал I’M

Компания «Магистрат» также приготовила подарки для своих покупателей. В элитных проектах — ЖК «Садовые кварталы», комплексах Balchug Viewpoint и Balchug Residence — новогодняя скидка составит 15% и действует при условии полной оплаты или при оформлении ипотечной сделки до 15 декабря 2016 года.

Жилой комплекс Balchug Viewpoint
Директор департамента продаж «Магистрат» Ольга Павлова
Обычно в элитном сегменте скидка не превышает 10–12%, так что мы считаем наше предложение очень выгодным. Однако действует оно только для первых пяти клиентов вне зависимости от того, какой объект они покупают

Кроме того, в комплексе «Лайнер» скидки предоставляются на ограниченный пул апартаментов, условия те же — полная оплата или ипотечная сделка, оформленная до 15 декабря 2016 года. «Размер скидки — 10%, но, учитывая обычно небольшой бюджет покупки, наше предложение гораздо выгоднее, чем в аналогичных проектах даже при большем размере скидки», — уточняет представитель «Магистрат».

Руководитель управления продаж «Лидер-Инвест» Алексей Лысенко
Лидер-Инвест" практикует немного иной подход — разрабатываются различные бонусные программы, а право выбора остается за клиентом. Мы считаем такой подход наиболее правильным, так как у клиентов могут быть свои критерии выбора бытовой техники или у них нет, к примеру, необходимости в дополнительном парковочном месте... Наличие альтернативных вариантов выгодно и компании, и клиенту

Сэкономить миллион рублей можно при покупке квартиры в «Доме на Самаринской», который возведен по авторскому архитектурному проекту, имеет отличную транспортную доступность и все условия, необходимые для комфортного проживания.

Покупателей апартаментов премиум-класса в «Клубном доме на Сретенке», располагающем подземным паркингом, ждет в подарок машино-место, минимальная стоимость которого составляет 3,4 млн руб. «Как правило, клиенты, приобретающие недвижимость в проектах подобного уровня, владеют сразу несколькими автомобилями, поэтому такой бонус имеет для них большую практическую ценность», — подчеркивает эксперт.

Клубный дом на Сретенке

Дополнительный бонус

Покупатели супердорогих квартир умеют считать деньги, и нередки ситуации, когда клиент просит дополнительную скидку на уже подешевевшую квартиру. Есть ли шанс на получение такого бонуса?

По мнению Ольги Павловой, получить дополнительную скидку довольно сложно. Хотя определенные шансы есть у членов особых программ лояльности или просто любимых клиентов. Впрочем, представитель «Магистрата» не дала угаснуть интриге, заметив, что при определенных условиях риелторы могут расщедриться и предоставить бонус.

Екатерина ТейнДиректор департамента розничных продаж «Группы ПСН»
Все зависит от размера уже существующей скидки и решается индивидуально. Август и сентябрь были очень удачными месяцами для продаж, поэтому многие застройщики могут поскупиться на дополнительный дисконт

Деньги в банках

Если вопрос о предоставлении дополнительных скидок зависит от массы факторов, то снижение ставки по ипотечным кредитам в предновогодний период — хорошая многолетняя традиция, от которой застройщики и риелторы вряд ли откажутся.

«Для клиентов „Лидер-Инвест“ большинство банков, в том числе ВТБ24 и СМП Банк, снизили ставки по ипотеке на 0,25–0,5%. Суммарная экономия по ипотечным выплатам окажется достаточно ощутимой», — говорит Алексей Лысенко.

«Ипотека по двум документам» — одна из самых популярных опций у покупателей квартир в жилых комплексах «Группы ПСН». Кредит на покупку недвижимости на первичном и вторичном рынках жилья по паспорту гражданина РФ и страховому свидетельству обязательного пенсионного страхования можно оформить в том же СМП Банке. «Для большинства наших клиентов, которые всегда очень заняты и мобильны, — это очень нужная программа. Также мы отмечаем хороший спрос на специальные программы ВТБ Лизинг», — подчеркивает Екатерина Тейн.

Кроме того, по словам эксперта, так как большинство покупателей